среда, 13 февраля 2013 г.

Сетевой маркетинг в Советском Союзе


О первом опыте проникновения сетевого бизнеса в нашу страну


Согласно общему мнению, сетевой маркетинг в России появился в начале 90-х годов прошлого века, когда этот новый вид бизнеса «завезли» сюда дистрибьюторы компании Herbalife, которая считается первопроходцем MLM в нашей стране. Но я столкнулся с сетевым бизнесом гораздо раньше. 


В конце 70-х годов я работал в институте имени Курчатова в строительном управлении. Мы с друзьями организовали первую официальную дискотеку в Москве, называлась она «Фаэтон». Все мы делали своими руками – от интерьера до аппаратуры. Я договорился в месткоме института, что нам даже будут платить по полставки, чему все ребята были несказанно рады.
Наша дискотека была одной из самых популярных в Москве. А, как известно, в то время шла интенсивная подготовка к Олимпиаде-80. И оргкомитет пригласил нас работать в олимпийский интерклуб.
И именно там, в интерклубе Олимпиады, в 1980 году я впервые услышал про сетевой маркетинг. Вот как это произошло.
Я был руководителем «Фаэтона», поэтому во время выступлений у меня было много свободного времени. И я имел возможность общаться с разными участниками интерклуба.
Как-то в баре я познакомился с иностранцем по имени Инжелл, как я теперь уже понимаю, дистрибьютором сетевой компании. Мы разговорились. Я ему рассказал, чем я занимаюсь, он мне – про свой бизнес.
Помню, как я издевался над этим «буржуем», рисующим в буфете на салфетке (да-да, на салфетке!) кружочки. Все, как и в наши дни: «Ты подписал 5, они по 5 – и уже 25. Те по 5 – и вот 125…» и т. д. А надо сказать, что тогда в Москве была популярна такая игра – «отправь пять конвертов с рублем в каждом, и получишь тысячи». Я отправил, конечно же. Но в ответ ничего не получил. И я Инжеллу это припомнил. Да к тому же я был инженером, и в «торгаши», а именно так я тогда воспринял идею MLM, переквалифицироваться не собирался. К тому же на мой вопрос: "И кому ты продаешь?", я получил ответ: "Своим друзьям и их знакомым". Я был возмущен до глубины души. И даже не пытался скрыть этого. До сих пор помню его реакцию на мои слова: «Ты мне предлагаешь наживаться на своих друзьях?» Он меня не понимал: «Ты же провел работу. Значит, должен получить вознаграждение за нее». «В-о-о-о, нелюди, – подумал я, – совсем совесть потеряли. Они готовы деньги даже на родной маме зарабатывать. Да еще и вовлекать всех в эту спекуляцию!»
Но больше всего меня возмутило то, что Инжелл, рассказывая про ассортимент компании, показал на фото в красочном каталоге тряпочки для мытья посуды. Покупать тряпочки?!!! Что, старых трусов и марли мало что-ли?
Моя знакомая, Валентина, с которой я познакомился в интерклубе, вдруг проявила интерес к каким-то жидкостям для мытья посуды, которые были в ассортименте компании. Напомню, что в те времена посуду мыли или тряпками, намыленными хозяйственным мылом, или содой, или чистящим порошком "Пемоксоль". Ни о каких жидкостях и гелях, да еще в красивых пластмассовых бутылочках, никто и знать не знал.
В этот момент закончилась очередная концертная программа и я пошел к своим ребятам. А Инжелл и Валентина остались беседовать.

С Валентиной мы случайно встретились примерно через год. Естественно, разговорились. И она поведала мне страшную историю про свою «сетевую» судьбу.
«Помнишь Олимпиаду? И Инжелла, с которым ты меня познакомил? Он пообещал мне выслать то, что я выбрала из его красивого каталога. И, взяв деньги, уехал к себе домой. Прошла неделя, вторая, а «в ответ – тишина». Я поняла, что меня надули. Деньги были не маленькие. Но уж очень все красочно выглядело на картинках. Знаешь, эдакий забугорный шик. Атрибуты красивой жизни, недоступные советским людям. Да и рассказывал он про все это так красиво и живописно… Ну, просто песня соловушки ласковому рассвету. Я и повелась на все это ».
Она замолчала, а я, с нотками строителя коммунизма в голосе, сказал: «Удивительно, ты же умная девушка. Неужели сразу не поняла, что они все жулики? За копейку мать родную продадут. А не то что тебя кинуть».
Вздохнув, она ответила: «Уж лучше бы кинул сразу. Но через два месяца посылка пришла. Ну, с горем пополам я ее все-таки получила на почте. Это был шик! Ко мне мои соседи, друзья и друзья родителей на экскурсию ходили, посмотреть эту красоту заморскую. И все просили им тоже достать такое же. А тут Инжелл звонит. Интересуется, дошла ли посылка? Надо ли что еще прислать? У него друг через две недели в Москву едет. И что завтра он снова позвонит. Что тут началось! Наша квартира превратилась в проходной двор. Люди, знакомые и незнакомые, приходили и уходили. Каталог замусолили до чертиков. Я уже пожалела, что рассказала про Инжелла, который может прислать почти все, что есть в каталоге. Но было поздно. Денег нанесли столько, столько я за всю жизнь не видела. Список заказа получился на нескольких листах. Я его целых полчаса на следующий день Инжеллу диктовала. Через несколько дней, когда я открыла дверь его другу Стефану, то чуть в обморок не упала. Вся лестничная площадка была заставлена коробками. Мы все затащили в квартиру. Он мне дал накладную, я ему деньги. Он пересчитал их и часть вернул мне, пояснив. «Вы считали по каталожной цене. А надо было по дистрибьюторской. А эта разница – это ваш доход». Я буквально онемела. Этот самый доход был больше, чем моя годовая зарплата даже без вычетов. А Стефан добавил, что через неделю улетает и если надо что-то еще, то готов отвезти деньги Инжеллу, а продукцию перешлет через три недели с друзьями-спортсменами, которые едут в Москву. Пообещав заехать перед отъездом, Стефан попрощался и ушел. Целый день я распаковывала коробки и раздавала содержимое. Когда все ушли, а было уже за полночь, я буквально упала на кровать и заснула сном праведника. А рано утром меня подняли. Двое в штатском. Три месяца «бесед по душам». Я уже стала путать цифры уголовных статей с количеством лет, которые мне полагались за спекуляцию, за связь с иностранцами, за незаконное предпринимательство, за финансовую поддержку буржуазного строя, за подрыв советской экономики, и кажется, за шпионаж.
И знаешь, что меня спасло? Комитет комсомола моего НИИ. Ребята просто грудью встали на мою защиту. Такую характеристику накатали, что просто героя надо присваивать. Секретарь комсомола сам напросился к следователю. И он, и его оба зама несколько раз ездили меня отстаивать. А ведь только за то, что в их организации такое ЧП произошло, им самим большие неприятности грозили.
«Ну и чем закончилось?»
«Слава богу, что закончилось. Я очень на это надеюсь. Когда стало понятно, что я не шпионка, мое дело передали то ли в МВД, то ли в ОБХСС. А когда следователь сравнил цены в каталоге с теми суммами, которые мне отдавали, на последнем допросе долго смотрел мне в глаза, а потом сказал своему коллеге: "Впервые встречаю такую дуру, которая получила дефицитный заморский товар и продала за то, что купила". И закрыл дело. Узнай он про ту сумму, которую вернул мне товарищ Инжелла, я бы сейчас с тобой не болтала.
Вкатили мне строгий выговор с занесением в учетную карточку и отрапортовали, что меры приняты. Товарищ все осознал. И впредь обязуется твердо следовать линии партии и правительства».
«Ну, строгач – это тоже не сильно приятно»
«Ты, Игорь, прямо как с луны свалился. Тут 15 лет с конфискацией могло быть. А не то, что выговор. Это самое малое, что ребята для меня выторговали. Кстати, им самим по выговорешнику влепили. Всем троим. И это тоже – самое малое, на что райком согласился. Да и секретарю райкома в райкоме партии на вид поставили, чтобы он идеологическую работу подтянул. Вот так я столкнулась нос к носу с американской мечтой».


***
Впервые я рассказал эту историю в 1995 году, когда вступил в Сетевой маркетинг. В заключении я задал вопрос как-бы самому себе:
- Интересно, а как бы сложилась моя судьба, если бы я тогда принял предложение присоединиться к Сетевому бизнесу.
Ответ из зала (почему-то)  всех рассмешил:
- Не волнуйся, тебя бы уже выпустили на свободу. 
                                                                  ***

Да, в те годы занятия бизнесом, даже самым невинным, грозили советскому человеку серьезными проблемами с «органами». Но даже эта маленькая история свидетельствует, каким перспективным рынком для сетевых компаний уже тогда была Россия. Но все течет и все меняется. То, что не могло развиться в восьмидесятые годы, стало реальностью в начале 90-х.