О первом опыте проникновения
сетевого бизнеса в нашу страну
Согласно общему мнению, сетевой
маркетинг в России появился в начале 90-х годов прошлого века, когда этот новый
вид бизнеса «завезли» сюда дистрибьюторы компании Herbalife, которая
считается первопроходцем MLM в нашей
стране. Но я столкнулся с сетевым
бизнесом гораздо раньше.
В конце 70-х годов я работал в институте имени Курчатова в строительном
управлении. Мы с друзьями организовали первую официальную дискотеку в Москве,
называлась она «Фаэтон». Все мы делали своими руками – от интерьера до
аппаратуры. Я договорился в месткоме института, что нам даже будут платить по
полставки, чему все ребята были несказанно рады.
Наша дискотека была одной из самых популярных в Москве. А, как известно, в
то время шла интенсивная подготовка к Олимпиаде-80. И оргкомитет пригласил нас работать
в олимпийский интерклуб.
И именно там, в интерклубе Олимпиады, в 1980 году я впервые услышал про
сетевой маркетинг. Вот как это произошло.
Я был руководителем «Фаэтона», поэтому во время выступлений
у меня было много свободного времени. И я имел возможность общаться с разными
участниками интерклуба.
Как-то в баре я познакомился с иностранцем по имени Инжелл, как я теперь
уже понимаю, дистрибьютором сетевой компании. Мы разговорились. Я ему рассказал, чем я
занимаюсь, он мне – про свой бизнес.
Помню, как я издевался над этим «буржуем», рисующим в буфете на салфетке
(да-да, на салфетке!) кружочки. Все, как и в наши дни: «Ты подписал 5, они по 5
– и уже 25. Те по 5 – и вот 125…» и т. д. А надо сказать, что тогда в Москве
была популярна такая игра – «отправь пять конвертов с рублем в каждом, и
получишь тысячи». Я отправил, конечно же. Но в ответ ничего не получил. И я Инжеллу
это припомнил. Да к тому же я был инженером, и в «торгаши», а именно так я тогда
воспринял идею MLM, переквалифицироваться не собирался. К тому же на мой вопрос: "И кому ты продаешь?", я получил ответ: "Своим друзьям и их знакомым". Я был возмущен до глубины души. И даже не пытался скрыть этого. До сих пор помню его реакцию на мои
слова: «Ты мне предлагаешь наживаться на своих друзьях?» Он меня не понимал: «Ты
же провел работу. Значит, должен получить вознаграждение за нее». «В-о-о-о,
нелюди, – подумал я, – совсем совесть потеряли. Они готовы деньги даже на родной
маме зарабатывать. Да еще и вовлекать всех в эту спекуляцию!»
Но больше всего меня возмутило то, что Инжелл, рассказывая про ассортимент компании, показал на фото в красочном каталоге тряпочки для мытья посуды. Покупать тряпочки?!!! Что, старых трусов и марли мало что-ли?
Но больше всего меня возмутило то, что Инжелл, рассказывая про ассортимент компании, показал на фото в красочном каталоге тряпочки для мытья посуды. Покупать тряпочки?!!! Что, старых трусов и марли мало что-ли?
Моя знакомая, Валентина, с которой я познакомился в интерклубе, вдруг
проявила интерес к каким-то жидкостям для мытья посуды, которые были в
ассортименте компании. Напомню, что в те времена посуду мыли или тряпками,
намыленными хозяйственным мылом, или содой, или чистящим порошком "Пемоксоль". Ни о каких жидкостях и
гелях, да еще в красивых пластмассовых бутылочках, никто и знать не знал.
В этот момент закончилась очередная концертная программа и я пошел к своим ребятам. А Инжелл
и Валентина остались беседовать.
С Валентиной мы случайно встретились примерно через год. Естественно,
разговорились. И она поведала мне страшную историю про свою «сетевую» судьбу.
«Помнишь Олимпиаду? И Инжелла, с которым ты меня познакомил? Он пообещал мне
выслать то, что я выбрала из его красивого каталога. И, взяв деньги, уехал к
себе домой. Прошла неделя, вторая, а «в ответ – тишина». Я поняла, что меня
надули. Деньги были не маленькие. Но уж очень все красочно выглядело на
картинках. Знаешь, эдакий забугорный шик. Атрибуты красивой жизни, недоступные
советским людям. Да и рассказывал он про все это так красиво и живописно… Ну,
просто песня соловушки ласковому рассвету. Я и повелась на все это ».
Она замолчала, а я, с нотками строителя коммунизма в голосе, сказал: «Удивительно,
ты же умная девушка. Неужели сразу не поняла, что они все жулики? За копейку
мать родную продадут. А не то что тебя кинуть».
Вздохнув, она ответила: «Уж лучше бы кинул сразу. Но через два месяца
посылка пришла. Ну, с горем пополам я ее все-таки получила на почте. Это был
шик! Ко мне мои соседи, друзья и друзья родителей на экскурсию ходили,
посмотреть эту красоту заморскую. И все просили им тоже достать такое же. А тут
Инжелл звонит. Интересуется, дошла ли посылка? Надо ли что еще прислать? У него
друг через две недели в Москву едет. И что завтра он снова позвонит. Что тут
началось! Наша квартира превратилась в проходной двор. Люди, знакомые и
незнакомые, приходили и уходили. Каталог замусолили до чертиков. Я уже
пожалела, что рассказала про Инжелла, который может прислать почти все, что
есть в каталоге. Но было поздно. Денег нанесли столько, столько я за всю жизнь
не видела. Список заказа получился на нескольких листах. Я его целых полчаса на
следующий день Инжеллу диктовала. Через несколько дней, когда я открыла дверь
его другу Стефану, то чуть в обморок не упала. Вся лестничная площадка была
заставлена коробками. Мы все затащили в квартиру. Он мне дал накладную, я ему
деньги. Он пересчитал их и часть вернул мне, пояснив. «Вы считали по каталожной
цене. А надо было по дистрибьюторской. А эта разница – это ваш доход». Я
буквально онемела. Этот самый доход был больше, чем моя годовая зарплата даже
без вычетов. А Стефан добавил, что через неделю улетает и если надо что-то еще,
то готов отвезти деньги Инжеллу, а продукцию перешлет через три недели с
друзьями-спортсменами, которые едут в Москву. Пообещав заехать перед отъездом, Стефан
попрощался и ушел. Целый день я распаковывала коробки и раздавала содержимое.
Когда все ушли, а было уже за полночь, я буквально упала на кровать и заснула
сном праведника. А рано утром меня подняли. Двое в штатском. Три месяца «бесед
по душам». Я уже стала путать цифры уголовных статей с количеством лет, которые
мне полагались за спекуляцию, за связь с иностранцами, за незаконное
предпринимательство, за финансовую поддержку буржуазного строя, за подрыв
советской экономики, и кажется, за шпионаж.
И знаешь, что меня спасло? Комитет комсомола моего НИИ. Ребята просто
грудью встали на мою защиту. Такую характеристику накатали, что просто героя
надо присваивать. Секретарь комсомола сам напросился к следователю. И он, и его
оба зама несколько раз ездили меня отстаивать. А ведь только за то, что в их
организации такое ЧП произошло, им самим большие неприятности грозили.
«Ну и чем закончилось?»
«Слава богу, что закончилось. Я очень на это надеюсь. Когда стало понятно, что я не шпионка, мое дело передали то ли в МВД, то ли в ОБХСС. А когда следователь сравнил цены в каталоге с теми суммами, которые мне отдавали, на последнем допросе долго смотрел мне в глаза, а потом сказал своему коллеге: "Впервые встречаю такую дуру, которая получила дефицитный заморский товар и продала за то, что купила". И закрыл дело. Узнай он про ту сумму, которую вернул мне товарищ Инжелла, я бы сейчас с тобой не болтала.
Вкатили мне строгий выговор с занесением в учетную карточку и отрапортовали, что меры приняты. Товарищ все осознал. И впредь обязуется твердо следовать линии партии и правительства».
Вкатили мне строгий выговор с занесением в учетную карточку и отрапортовали, что меры приняты. Товарищ все осознал. И впредь обязуется твердо следовать линии партии и правительства».
«Ну, строгач – это тоже не сильно приятно»
«Ты, Игорь, прямо как с луны свалился. Тут 15 лет с конфискацией могло
быть. А не то, что выговор. Это самое малое, что ребята для меня выторговали.
Кстати, им самим по выговорешнику влепили. Всем троим. И это тоже – самое
малое, на что райком согласился. Да и секретарю райкома в райкоме партии на вид
поставили, чтобы он идеологическую работу подтянул. Вот так я столкнулась нос к
носу с американской мечтой».
***
Впервые я рассказал эту историю в 1995 году, когда вступил в Сетевой маркетинг. В заключении я задал вопрос как-бы самому себе:
- Интересно, а как бы сложилась моя судьба, если бы я тогда принял предложение присоединиться к Сетевому бизнесу.
Ответ из зала (почему-то) всех рассмешил:
- Не волнуйся, тебя бы уже выпустили на свободу.
***
Да, в те годы занятия бизнесом, даже самым невинным, грозили советскому человеку серьезными проблемами с «органами». Но даже эта маленькая история свидетельствует, каким перспективным рынком для сетевых компаний уже тогда была Россия. Но все течет и все меняется. То, что не могло развиться в восьмидесятые годы, стало реальностью в начале 90-х.